娱乐设备

我花75万在县城开儿童乐园,月赚3万但劝

发布时间:2022/7/13 10:22:12   
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家人们,还有谁不知道,商场早就不是约会的地方了。

对我来说,去商场不是迅速拿下一件衣服转头就走,就是乘直梯上到影城,看完电影后原路返回;

再或者直奔某家餐厅,在取号排队的间歇,去旁边的3C店瞅两眼。

像我这样把商场逛成快捷超市、餐馆、电影院,理论上是一种对当代城市综合体的亵渎。

而对浩浩荡荡的带娃家族来说,商场才是公水公电,一玩能玩一整天的遛娃圣地。

这样的感想来自我上周末去了趟北京某人气超高的商场。

在那里,随便逛一圈就会发现,商场的大片空地和犄角旮旯的地方,都搭成了儿童乐园。

淘气堡、蹦床、赛车、冰上运动,要啥有啥。

而且据我观察,在这么一个商场里,上上下下能有10家儿童乐园。

小孩遍地跑,婴儿车随处可见,走在商场里,我有一种穿梭在幼儿园的错觉。

这可真是印证了这么个说法:“一个商圈人气旺不旺,全看孩子的配套跟不跟得上。”

不得不说,儿童游乐园如今已经成为商场里的流量赢家。

过去,提到商场里的儿童乐园,你会想到啥?

投一枚硬币就能坐一次的动感摇摇车。

△“爸爸的爸爸叫什么~爸爸的爸爸叫爷爷~”

花10块钱可以钓半天的塑料鱼。

抽一次奖就可以排上一次的充气大滑梯。

20块钱坐到你迷糊的旋转木马。

然而这些简单的快乐,不知从何时起成了土味回忆。

取而代之的,是各种令人眼花缭乱的新项目,正在掏空这届家长的钱包。

我堂姐告诉我,她带娃去万达玩一次能办六七张卡。这个海洋球,那个大滑梯,全部玩过一遍,至少能花掉块。

我也算是见识了,上周末我在商场B3层的停车场里,就看到了专供儿童使用的车道。

车道旁停着各种Mini版的玛莎拉蒂、奔驰大G、法拉利……

带小孩来体验一把,得多少钱?

10分钟,块。

嫌贵可以办卡。办一张块的卡,能玩10次;办块的卡,能玩25次,一次不到40块。

充值越高,单次消费越划算,还有人一次性充块,就为了小孩能实现玩车自由。

当然,玩车还不算最牛批的。

还有儿童修车工厂,环环复刻。

公主试衣间。

在我逛的那家商场对面,就有这么一家项目丰富的室内儿童游乐园。

看这规格是不是老梦幻了?

△图源:meland亲子互动成长空间

这里不仅可以玩各种游乐设施,还能给小孩上早教课,帮着家长带娃。

这服务规格挺高吧?去一次门票费用:~元。

这价位属于啥水平呢?可能比一大带一小去趟环球影城还要贵(环球影城淡季成人票元,甚至有的平台只卖元,3岁以下儿童免费)。

我查了这家meland游乐园。

它属于全国连锁品牌,整体走的是中高端路线,目前在全国已经开了多家。

我还特意托朋友打听了一下。

这家游乐园的从业人员透露,节假日生意最好的时候,北京这家占地0平的店里,一天能有~的客流,简单算一下,一天营业额能有20万。

△melandclub深圳壹方城馆

更厉害的是,这家乐园的母公司乐的文化快要上市了。

它背靠华润、腾讯、中青旅、CMC资本等文娱大佬,拿下了数亿人民币A+轮融资。

好家伙,一个游乐园真的这么能搞钱?

我决定了解看看游乐园到底好不好干,创业开个游乐园赚不赚钱。

于是我找到了横发会的好朋友嘉逸(他是第一届失败大赛的5号选手)。

嘉逸在年的时候干过儿童游乐场,好的时候每个月利润能做到3万块。

即使后来他的儿童乐园因为不可抗力(非经营因素)关门大吉了,但嘉逸的创业经验非常宝贵,并且他有很多细节可以展开讲讲。

我问他:“我想开个游乐园你有啥建议吗?”嘉逸语重心长地跟我说:“想开个游乐园?你没事吧?”

做到上市的大型乐园前期投入有多大?

据36氪报道,商场运营商给算了一笔账,按照平的面积,每平投资0元来说,一家大型乐园前期一次性投入就高达0万元。

这种高逼格儿童乐园,离咱们太遥远了,不是一般家庭能承担得起的。

咱就说说市场上分布最多的,也是最接地气的中小型儿童乐园。

如果你手里有几十万,想投资个儿童游乐园该怎么干?

01#

前期投入

先看当地幼儿园招生火不火爆,确定当地人口基数和消费能力后,再确定要不要干。

确定后再选场地。综合考量商圈位置、面积、层高、租金等因素。要知道,无论是什么体量的乐园,租金和装修都占投入大头。

嘉逸的游乐园开在县城里,0平的场地是朋友自己的房子,可以免费使用,不需要租金,所以他只在装修上花了10万块。

如果算上房租的话,像这么大的场地,租金至少要15万/年。

其次,采购游乐园硬件设备。

嘉逸当时是去温州桥下镇考察的,据说桥下镇整个镇子都是做小孩娱乐设备的,只要给出你的场地图,厂家就能给出量身定制的成套设备方案。

去当地看看设备,多聊几家,横向比对,挑个性价比最高的合作。

嘉逸就花了65万,定制了这么一套。

△海盗船充气炮、决明子沙池、海洋球池滑滑梯……

△这个里面有很多充气炮,可以把海洋球放里面打着玩

想省钱你也可以只跟他们买设备,回去自己设计拼装,这样可以立省几万块。

还有手续的事要注意,游乐园的消防手续要比餐馆、服装店都复杂一些,毕竟是儿童游乐场所,安全是第一位的。

基本准备到这一步,整个游乐园的基本筹备就差不多了。

02#

设计盈利点

游乐园的主要业务就是卖卡。

但光办卡,盈利点太单一了,想要赚更多的钱,就要多开发些别的挣钱业务。

举个例子,嘉逸当时开的游乐园,利润最高的不是25块的次卡,而是商品销售的部分。

他们当时从上进货,成本10块钱的玩具,包装好一点能卖到68块,进0~0块的货,就能带来0~块的利润。

通常玩具都很好卖,比如铁甲勇士、奥特曼,一个小孩买了,后面很多小孩都会跟着要。

卖玩具之外,还可以安排手工。比如,进一堆橡皮泥、石膏、彩塑的熊大、熊二、喜洋洋,小孩涂好了可以直接带走。

在正式运营之后,也可以按照小孩的喜好,灵活添加新业务。比如,还可以在旁边卖吃的,烤肠、爆米花、小零食啥的。

设计好业务,然后安排人力。嘉逸当时招了4个人。1个负责收银、1个卖小吃、2个人盯乐园里的小孩。

03#

获客招数

传统方式:办卡送玩具,具体操作就是用大转盘抽奖送玩偶。

合作方式:和当地幼儿园、早教中心、婴幼儿用品商家合作。

这个其实很考验创业者的谈判能力。

打个比方,嘉逸当时就是印传单体验券,拿这些体验券和早教中心谈合作。

“把体验券送给早教中心,有学员找早教中心报名,就赠送他们一张游乐园的体验券。这样学员免费得到了好处,早教中心更容易招到生,游乐园还获得了流量。”

当时正值有个早教中心成立一周年,嘉逸知道后就叫上县城里的甜品店,来他们乐园共同办了个早教中心一周年生日会。

当天,早教中心那边所有的小朋友和家长全来玩了,蛋糕店这边就免费提供试吃的甜点,还做了一个几米长的蛋糕都不要钱,顺便给自己的甜品店打广告。

而游乐园呢,除了出了场地,几乎是一分钱没花,就白嫖到客户资源。

节假日人最多,其次是周五晚上,和每天下午小朋友放学的时间。最火爆的时候,嘉逸的游乐园一天能有~的客流。

做到这一步,一家游乐园差不多可以被你开到正道上了。

但想要快速盈利可就难了。

如果想赚快钱,开游乐园恐怕不是个恰当的选择。

首先,回钱慢。

游乐业态属于投入大,坪效低的业态。

比如你想在18线小城开个像样点的乐园,要准备几十万的设备成本、每年十几万的租金,这样啥也没开始干,小万就进去了,风险太大。

在运营过程中,乐园营收还主要依赖门票,等几十块一次的门票慢慢回收,啥时候是个头?

嘉逸当年一个月能赚3万,别忘了还有个关键问题:1.他0平的游乐园是当地最大的游乐园,2.这么大的场地是自家的,他不需要付租金。

如果没有租金免费的前提,营收减半都不为过。

第二个问题,竞争危机大。

你拿什么去和成熟的连锁品牌竞争?

像万达宝贝王这样的连锁乐园,在全国万达都有分布。

这个乐园品牌属于动画《海底小纵队》延伸出来的IP品牌,是万达的“亲儿子”。

和你在温州买的那些不知名的小动物设备相比,现在小孩更认动画IP。

咱普通人家谁拿得下IP授权?

像万达、永旺这样有实力的商业地产商倒是可以拿乐园当副业做做。

△永旺莫莉幻想

但就算这样花得起钱买IP、搞空间设计的地产大佬也很难靠乐园赚钱。

据36氪报道,尽管乐园门票从几十到几百块都有,但这些乐园每平米每年能卖到1万元就已经很不错了。

卖得好的乐园,刨开租金和运营成本,要2~3年才能收回成本;卖不好的,勉强维持成本,赚不到钱。

大品牌乐园可能短时间很难盈利。

小作坊式的儿童乐园,又会被商场里不计成本的大品牌打败。

这么看,室内游乐园,谁都不好干。

我问嘉逸:“你不干了之后,县城剩下那几家游乐园后来都怎么样了?”

嘉逸说:“当时我们一起干的那一茬已经死绝了。”

“那小朋友们就没地方玩了?”

设计/视觉:壮壮老师

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